京东自营的招商方式是怎样的？自营模式是什么？

1、京东自营的招商方式是什么？

京东自营招商是邀请型，不同于POP开放平台；入驻自营除了企业的刚性资质

除了需求，还有满足自营品类完美发展的需求，比如：品牌、精选等有针对性的选择。

2、什么是京东自营模式？

自营 是一种销售方式，从京东 购买，然后由京东 操作和发货。京东 在这里扮演了分销商的角色

业务的作用。简单来说，供应商先卖给京东，然后京东卖给客户。

3、自营有什么优势？

京东自营商品享受京东仓储配送服务、客服系统、货到付款等。

京东自营一直是消费者最信赖的正品行货购物渠道，可以提供更好的客户体验，并且可以

树立更好的品牌形象。此外，自营模式操作京东更快更好地主导市场数据和趋势

把握、推动供应商和品牌的产品结构优化和新产品研发，在一定程度上节省供应商团队的时间。

运营成本。

4. 自营 的费用 是什么？

自营目前只有3万元的质保押金，只是押金的形式，合作终止后退还。

5. 自营 的扣分是多少？

自营没有佣金，赚取的是京东售价与供应商提供的价格之间的差额。自营的扣分点指的是业务

产品的商业折扣率只能在购买和销售的基础上实现。

6. 有多少 SKU 适合 自营？

自营 没有规定必须做多少个SKU，这取决于品类、销售潜力、运营物流成本、产品

要看品牌产品的丰富程度、品牌推广、库存周转等。如果1sku一个月卖100万，做一个sku也行

能。自营销售基于 SKU 维度。不同的颜色和型号是不同的SKU，不需要更多的SKU。

很少。可以选择店内销售的SKU做自营，也可以做其他产品进行差异化经营。

7、自营和POP模式有什么区别？

自营模式，京东是“零售商”的角色，从上游厂商/批发商/代理商等处采购产品。

价格卖给用户，赚取“差价”，所以上游厂商/代理商称为“供应商/供应商”京东自营入驻后会被清退吗，那么相对

对应的品类领导职位为“采购与销售”；即采购和销售。POP模式京东自营入驻后会被清退吗，京东为“零售平

“台湾”角色，POP开放平台的卖家称为“商家”（零售商），京东只负责搭建平台，POP商家

通过京东平台实现商品的流通和销售，京东只收取“佣金”，对应商家的品类负责人位置

是“运营”，投资和运营是分开的。

8、自营入驻需要什么资质？

资质条件是指公司必须具备一般纳税人资格（可开增值税发票），注册资金50万以上

（含），注册2 年或以上；

9、自营的入驻成本高于POP。做 自营 是否有利可图？

自营和POP是京东两种不同的商业模式，虽然表面上存在差异，比如增加印花税，

感觉自营的成本会比POP高，但是运营成本还包括：运营团队的人工成本、仓库分配

有很多显性成本，比如配送费、营销推广费等，至于模式是盈利还是更盈利，关键在于

能够管理和控制自己的运营成本和收益。

10. 做自营就等于在京东开店吗？

自营和POP店是完全不同的概念，经营方式也大相径庭。做自营基本上是一种购销方式，享有京东仓储配送体系和客服体系的优质优势。服务方面，供应商运营团队主要配合京东采购和销售，运营的基础维度更关注单品维度POP。店铺主要依靠自己的团队运营，自己管理配送和基础促销，更注重店铺维度运营；

11、自营和pop会同时存在内部竞争吗？

自营和POP在一定程度上可能存在竞争，但更多的是利用了双模的优势。

潜力，互动的发展和改进。可以使用具体的操作，如：主打产品差异化、品牌差异化、品类差异化

和其他商业策略。

12、自营的招商和运营是分开的吗？

自营的招商和运营是分不开的；

负责运营。日常运营中遇到的任何问题，如：系统问题、仓储问题、售后问题、结算

问题等可以与销售和销售沟通，或者让销售和销售帮助沟通解决。