除了淘宝，直播电商都是京东的“好朋友”

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除了淘宝，直播电商也是京东的好朋友。

与快手、抖音、视频账号京东联手，到处结盟

近年来，京东在业务扩张的道路上取得了长足的进步，收购了快递公司，推出了即时零售，甚至想送外卖。

高调扩张的背后，京东还在“搞好人脉”，尤其是在直播电商领域，抖音、快手、视频号都成为了京东的盟友。

近日，京东物流宣布加入抖音电商“Yin ”服务，为抖音消费者提供送货上门等物流服务。这不是京东第一次进入抖音电商平台。截至今年上半年，拥有京东物流服务的抖音电商已突破10000家。

京东物流CEO余锐去年接受采访时曾表示，京东物流不想只是一家物流公司，他希望未来中国所有的企业，只要有货源连锁需要，可以找京东@京东物流。

京东与快手的深度合作始于两年前。

2020年5月，快手与京东达成战略合作。在合作中，京东不需要在自有平台完成交易闭环，只为快手提供供应链服务，而快手则借助的供应链提升电商的表现。 京东，双方一拍即合。

今年2月，快手电商宣布切断第三方电商平台的对外链接。看来京东和快手的合作要告一段落了。不过针对此次京东，京东与快手电商直播更多是基于供应链层面的合作，此次调整对京东影响不大。

近三个月来，京东和快手先后打造了“有你”、“绽放中国食材”、“兄弟聊天会”等多项活动，不断探索和解锁内容e-商业更多的可能性。

除了与抖音、快手的深度合作，近两年迅速崛起的微信视频号，也与京东有关系。

日前，首届“京东农特产品购物节”开幕。京东投入数亿元费用和资源深入全国2000多个农特产品产业带，带动亿万农户扩大销售，致富。

其中，京东与微信视频号联合发起2022“好东西村”助农活动，构建短视频+直播矩阵，助力优质农产品线上销售。

以动动微信视频账号为例。9月23日，宿迁武功落地宿迁武功，单场直播销量同比增长30多倍，陕西周至猕猴桃15万余只，大闸蟹3万余只。单人游戏。6000多个回力石榴。整个活动期间，许多标志性业务环比增长10倍以上。

视频号还与京东一起推出了#我的家乡好东西系列短视频，吸引了5000多名微信生态专家通过镜头分享家乡的好东西，展现更多新农民的真面目。

展望未来，今年618期间，京东联手视频号进行直播。相关榜单显示，“京东jd.COM”和“京东电器”占据了618期视频直播商户总榜单的前列。

巧合的是，去年618，京东选择与抖音电商合作，在抖音平台开设了京东官方抖音商城，用户可以直接在抖音购买京东商品。

从抖音、快手，到视频账号，可以说除了淘宝，整个直播电商赛道几乎都是京东的好朋友。

处处合作的京东化身直播电商隐形巨人

对于京东来说，持续的合作正在为京东的多个业务带来可能性，不仅是流量，还有内容电商、直播、供应链。

如果说淘宝直播的定位是“消费直播”，那么京东更倾向于品牌展示直播。

京东认为京东直播一定要匹配京东商场的优质、正宗、行货路线，所以京东直播的主播居多是具有专业能力的专业买家、总裁、专家等。

简单来说，京东的直播不是卖货的。直播产品和品牌展示的功能更重要，工具属性突出，也有助于京东打造更专注的品牌营销领域。

如果非要说缺点，那就是直播间的流量比较弱，与各大直播平台的合作弥补了这个缺点。

以京东与快手电商的合作为例，作为一个从短视频社区起步的电商平台，快手的优势在于流量和社交关系，但缺乏的是采购、物流和客户。服务，可以进一步提升用户体验的“重资产”。通过与京东的深度合作，快手获得了京东十余年培育的电商基础能力。

京东通过进入快手，可以以极低的成本获得“人”、“直播电商”的新场景。京东将能够抛开流量的束缚，充分发挥其原有的供应链和物流优势。

例如，8月份，快手和京东新百货推出了“绽放中国食材”活动。截至8月16日，相关话题作品达到12万部，浏览量达到13.4亿。准确传达了“京东新百货，任你选”的品牌理念。

随着抖音和快手自身的电商闭环逐渐打通，双方的合作也开始向供应链层面渗透。

以抖音为例，虽然抖音电商正在尝试自建物流，但目前由于成立时间比较短，与物流行业的老玩家相比，抖音的物流建设并不完善，很难独立。.

在完成自建物流系统之前，对于直播电商平台来说，与领先的物流公司合作成为最佳选择。在领先的物流企业中，京东物流的一体化供应链建设和航空快递的布局更能满足直播电商的需求。

截至2022年6月30日京东自营店入驻，京东物流在中国运营1400多个仓库，40多个“亚洲第一”大型智能物流园区，包括云仓生态平台上的云仓管理区。仓库网络总管理面积约2600万平方米。

京东的综合供应实力越来越强大。对于京东来说，联盟合作的意义不仅在于通过优势内容为京东平台吸引流量，更在于补充京东的直播，可以带来更多的大客户到京东的综合供应链。

值得注意的是，形成良好的关系不仅仅是利益的交换，本质上是打破原有固化的平衡，重塑产业结构。

从用户的角度来看，有了内容平台种草+直播电商闭环+京东综合供应链的多方加持，消费和服务体验会更好。当这样一个更有竞争力的玩家出现在市场上时，原有的格局和市场份额自然会被重新划分。

低调的京东逐渐成为直播电商行业的隐形巨头。

互联大潮下，合作已成行业趋势

2021年9月，工信部在国务院新闻办新闻发布会上表示，互联互通是互联网产业高质量发展的必然选择！

不仅京东，互联互通也逐渐成为行业的一大趋势。比如6月份的“天猫进朋友圈”事件就引发了很多讨论。

除了电商平台之间的边界逐渐放开，内容共创、平台开放，甚至终端物流都出现了开放互联的趋势。

9月6日，抖音召开“抖音开放平台开发者大会”，抖音开放平台正式亮相。据官方介绍，抖音开放平台以抖音系列产品为基础，以抖音小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力，以及对外开放合作平台的集合。

开放合作最​​引人注目的案例是饿了么与抖音的合作。在双方发布的公告中，提到“饿了么基于抖音开放平台，以小程序为载体提供服务。

除了开放平台的建设，内容层面的共创也越来越普遍。

8月，抖音向部分创作者开放了共创功能，引发了众多创作者的跨界合作。比如前段时间爆出的《用6万块积木重刻福建船》的视频，就是利用了央视新闻。传播，一经发布京东自营店入驻，将成为流行的抖音。

共创带来的巨大影响力并没有覆盖一个圈子，而是会对整个平台产生一定的影响，而类似的功能早在2020年就已经在内容平台B站上线。

除了平台内的内容共创，还有平台之间的内容共创。比如，快手和京东超市打造了“兄弟聊天”主题活动，将热门综艺内容与直播相结合。领域有机结合，通过与京东超市联动，内容+业务形成更紧密的融合。

除了开放生态和内容共创，还有快递领域的资源整合。

最显眼的就是京东对德邦、达达、飞跃的投资，直接从资本层面进行深度合作，但除了这些深度绑定之外，在快递物流末端，一个共享的快递平台，代表着合作共赢的趋势。

例如，中通快递推出的“快哥来了”就是典型的快递物流共享平台。

基于共享运营模式，我们在全国范围内招募城市服务商。今年7月25日起，《快哥来了》在全国正式启动星火计划。仅2月，已覆盖178个城市，达成合作意向621个。.

对于抖音、快手、视频号等直播电商平台，在自身物流体系建设不完善的情况下，与京东的综合供应链合作是一个聪明的策略。

毫无疑问，随着监管的不断推进，平台之间的互联互通将是迟早的事。从独立到合作，越来越多的巨头开始握手言和。

互联大潮仍在席卷更多领域，用户体验和平台竞争力的提升给现有的产业格局带来了挑战。

对于那些积极寻求合作的平台来说，他们已经提前尝到了甜头。